新游观察丨一年9个爆款 这家来自墨西哥的团队读懂了全球女生的心思

这家诞生于车库的宝藏开发者，为全球小厂打了个样

这几年，出海拉美的风头越来越盛，作为新兴市场，他们有着独特的互联网文化和非常优秀的人口红利。其中墨西哥更是堪称拉美典范，2021年凭借14.18亿美元成为拉美第一大游戏市场。

然而，在市场亮眼的表现下，除了奠基了良好的互联网环境，同时也自然催生了一批热爱游戏的开发者们，其中就包含HyperBeard（大胡子）这家专注打造轻休闲游戏的宝藏团队。

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一个爆款拯救团队

An explosive rescue team

Hyperbeard是一个墨西哥的游戏公司，现如今的市场上，Hyperbeard已经在休闲游戏领域有了一席之地。可是就是这样一个公司，却在创办之初险些倒闭。

2014年，Hyperbeard创始人安东尼奥在一次Game开发活动上遇到了Juan Pabllo Riebeling，两人一拍即合，一个负责程序一个负责美术，从两个人开始搭建团队，并推出了几部试水之作。

但对于2014年的墨西哥市场来说，开发游戏并不是很赚钱的工作。随着推出的游戏石沉大海，公司很快陷入窘境，资金断流、员工跑了一半。在面临了最终的时刻之时，公司只能将命运豪赌在一款名为《KleptoCats》的游戏身上。

《KleptoCats》没听过，《小偷猫》总有所耳闻吧

这款游戏打破了常规，打破了当时免费游戏与优质付费内容感桎梏结构，研究除了新思路：玩家把猫咪送出去，只能等待猫咪自己带随机的物品回家，这期间玩家什么也做不了，只能等待几秒钟、几分钟、几小时甚至几天。加快的方法只有付费或者观看广告。

当然，这种付费模式在今天已经人尽皆知，可当年这还称得上是休闲游戏中的首创，也让放置类手游迎来自己的巅峰。

于是KleptoCat横空出世，即将倒闭的工作室被一只小猫咪救活了。因为其独特的游戏模式也被玩家笑称：“玩家”其实并没有人身自由，只是猫咪囚禁的对象。

最终，《小偷猫》全球下载量突破了600万，盈利85万美元。从此之后，Hyperbeard开始放飞自我，开始随心所欲地制作超级可爱的小游戏。正如他们的口号那样：We make little games BIG!（把小游戏做大）

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小游戏也可以做大

We make little games BIG!

这句话可以说完美地诠释了所有HyperBeard的作品——小而精，将休闲与放置完美结合。

Hyperbeard旗下的所有产品都是可爱画风的休闲类游戏，例如大家都很熟悉的kelptocats、adorablehome、Tsuki Adventure 等等。

《adorable home》

《Tsuki Adventure》

资金充足以后，这家人数不多的工作室产量却非常地惊人。2021年HyperBeard产出了九款游戏休闲手游。而在这个高效的量产之下，是其独特的手游量产方法论：

1.保持画风

了解过他们大部分的游戏就会明白，Hyperbeard的游戏有很统一的特色，所有的游戏画风非常相像，都是以2d的可爱画风为主。

2.玩法简单

他们的游戏玩法多数十分简单，游戏中几乎不会涉及到特别困难的操作，大多是模拟生活类游戏，玩家通过操纵游戏中的角色去完成游戏中的玩法，可能是装饰房间，也可能是制作食物等等，总之就是单线程+收集元素的游戏延展核心，将重点放置于收集元素上，通过各种各样的收集方式勾起玩家的“少女心”。

3.热爱游戏

一群叫大胡子的人做着可爱画风的游戏，而且一年9-10部高质量作品，只能说制作人本身就有很高的热情，所以才能在如此高效的产出中依旧能够保持自己游戏本身的质量。

近期Hyperbear又制作出一个爆款游戏，——Pocket Love。不仅在海外成绩特别好，而且“出海”中国也有不错的反响。

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Pocket Love：别具一格的女性向游戏

Pocket Love: Unique female-oriented game

Hyperbear于二月十号推出了《Pockect Love》的首测版本，并在全球61个国家一起推出，游戏上市后成绩非常亮眼，在拉美、东南亚等市场皆能排到免费游戏榜前五十的好成绩。

（图）Pockect Love免费游戏榜排名——appstare

这样一个可爱画风的女性向游戏在如今的市场上表现得非常强势，并且发布的所有国家都一致好评。

多年的全球发行经验，让Hyperbear掌握了如何做好“出海”的核心——本地化。

Pocket Love在发布的几十个国家大多都使用了当地的语言，这使得游戏在当地能让玩家快速上手，而且非常有本地特色。

游戏登录界面（中英文对比）

另外，Hyperbear的产品增长越发猛烈与全球女性玩家的数量猛增脱不开关系。根据2021年女性向手游市场研究报告显示，全球多地女性向游戏都开始发力，其中Hyperbear擅长的拉美、东南亚区域更是如此。

图源：《2021年女性向手游市场研究报告》

（对《2021年女性向手游市场研究报告》感兴趣的读者，可以关注扬帆出海公众号，后台回复【2021年女性向手游】下载完整版）

研究当前的全球市场女性向游戏不难发现当下有两大特征：

1.核心玩法仍是消除、模拟经营、模拟养成

这几种玩法有一个核心共性：上手门槛低，可重复游玩率高。

无论是超休闲还是休闲女性向手游，都是以女性为中心，往往以现实生活场景为背景，营造轻松写意的游戏环境。

但当下的环境里，各个厂商都在拼命做加法，希望自己的游戏能够融入更多玩法变得更加多样化的时候，HyperBeard却通过做减法打造积极的差异化。

HyperBeard的游戏，经过几年的沉淀，他们删除了冗长复杂的任务，也扔掉了多场景间的切换，每款游戏只打造一个核心，但绝对足够有吸引力，是他们当下的做法。

比如《Pocket Love》是一款以虚拟社区为背景的模拟游戏，玩家在一个口袋大小的房间中开启自己的旅程，以打扮自己、伴侣以及宠物为核心玩法。

但是和其他装扮游戏不同，玩家购买的物品会通过游戏内的快递立马送到玩家的家里，HyperBeard取消掉了传统游戏中的等待时间以及花费金币才能跳过等待的设定。而也正是这点，让玩家都在应用市场称之为“良心之作”。

2.游戏雷同，一眼望穿

由于近年来开发者暴增，全球市场游戏都走出了相同的步伐，然而玩家也早已经接受了足够多的“教训”，对于相同的画风会先入为主地概括其游戏核心，进而不再尝试。

比如说画风方面，当下3D和欧美画风盛行，每个游戏都用着相同的素材。但HyperBeard依靠独有的Hello Kitty般的可爱风赢得了自己的受众人群。

另外，HyperBeard提供的游戏往往更注重女性更在意的“情感”，在本作中就是【感情交互】。

《Pocket Love》这款游戏不需要超长的时间去提升数值，玩家要做的是静下心来去享受游戏中玩家跟伴侣以及宠物的日常生活。游戏采用了跟现实完全一致的时间，伴随着时间推移，游戏也会有日出日落的感动。

当玩家关闭游戏一段时间之后再次登录，玩家可以看见自己跟伴侣在这段时间内拍摄的照片回忆；另外每过一段时间还会有邻居前来串门，有可能是向你推荐发型的发型师，也有可能是帮你运走被丢弃家具的货车师傅。

游戏每天总有惊喜

总而言之，游戏就像打破了次元壁的阻隔，手机中的有一个随时需要照顾的“家”。

另外，HyperBeard也在拍照方面下了功夫，玩家可以自主拍摄照片，并将这些“幸福碎片”分享给现实中的朋友，来吸引更多的自然流量。

HyperBeard的商业化之路

HyperBeard设计游戏一贯风格是【不强求】：在《Pocket Love》中，邻居有时会不好意思地到你家门口向你推荐广告，你可以拒绝，也可以接受。

还有，游戏也会和多数女性向游戏一样，在缺少【竞争性】的女性游戏中，添加看广告才能获得的限量版收集元素，以此来吸引更多的IAP收入。

在经过多年全球化洗礼的厂商们，各个类型的手游商业化已经形成了非常成熟的流程，但HyperBeard更注重IP的打造。他们看中了女性重线下消费的特点，在研发游戏时特别在意自己的游戏IP，在每一款游戏中都会留意添加一个非常有特点的IP形象，可以在接下来的IP效应中，售卖自己游戏角色的周边产品。

（图）周边产品

在全球市场奋力前行的过程中，我们出海的对手越来越多，如何做好本地化以及如何做好差异化成为2022年手游界的最大课题。扬帆出海也会在后面的报道中，更多的以全球视野报道行业，让中国的出海之路更加畅行无阻。

推荐一下扬帆出海之前的女性、休闲向报道，喜欢的读者可以查看：

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